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LED顯示屏高額利潤的核心是什么?

責任編輯:深圳市聯森光電有限公司  發布時間:2018-01-11
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    隨著LED顯示制造行業的發展,LED顯示屏的整體利潤將逐步下降。一是隨著技術的成熟和進步,通用技術傳播更廣,產業之間的同質化不斷加深;二是行業的產能釋放,市場的供給趨勢走向買方。這兩個原因加上近來一直在漲價的原材料,給企業帶來了莫大的生存壓力,使部分企業不得不傾向于薄利多銷的經營策略。價格戰的陰影始終籠罩在企業的頭上,利潤也不能得到很好的保障。

   在此種環境中,企業必然苦苦思索,尋找突圍的機會,在艱難與危機中尋找能破蛹而出的一線生機。當前LED顯示屏通過縮小間距來提高顯示效果的途徑已經接近盡頭,況且還有micro LED等技術在一旁虎視眈眈,繼續前進是一個吃力而且風險較高的選擇。于是,部分企業選擇通過規模化生產降低成本來提高利潤,而部分企業則選擇通過提供整體解決方案和跨領域融合來實現提高利潤。擁有更加廣闊的戰略縱深才能使LED顯示提供商獲得更高的收益,即將LED顯示屏嵌入到在整個項目的設計中,而不是將顯示屏作為單一的商品賣出。在行業中,這種兼做解決方案的企業已經很多,而且越來越多。可以認為,大多數企業已經認識到,賣整體解決方案遠比賣單一的產品賺錢,而且認識到升級做整體解決方案的提供商的時機已經到了。

   整體解決方案趨勢以及其高收益在創意顯示中最能得到體現。在早期的創意顯示中,企業只要根據客戶的要求做出這樣那樣的顯示屏就可以了,其中有關設計、布局等等都無需LED顯示工程商插手。在如今,大多數創意顯示的方案均出自LED顯示工程商之手。工程商要競標一個項目,首先要在現場勘查,根據建筑的內涵、元素進行創意顯示設計,做成初步的設計方案進行競標。獲得項目之后,便由工程商全權負責建造,包括顯示屏、造型、控制系統、內容等等。這樣的項目利潤是非常可觀的,與單個顯示屏相比更是天壤之別,顯示屏的利潤在項目中所占的比例也是很小的,這更像是通過顯示這個口來競爭一個工程。項目真正有價值的是解決方案,真正賺錢的也是解決方案,顯示屏不過是個引子。

   憑借整體解決方案拿下高利潤項目的案例還有很多,在交通系統就很常見。在小間距顯示屏興起之后,其以高清、無限大小、無接縫等特點迅速成為各大指揮系統的寵兒。在眾多顯示屏廠商的官網上,都可以看到他們提供的并不是一塊顯示屏商品,而是一整套的顯示解決方案。解決方案涉及廣,小至排線,大到室外監控設備,一應俱全。這樣的整體方案提供商是單獨出售顯示屏的廠商無法與之競爭的,其利潤也是云泥之別。這種整體解決方案不僅使企業有巨大的競爭力,能獲得更多項目、更豐厚的利潤,還可以通過項目聯合產業上下游,甚至可以發展跨領域盟友。如一個監控設備的提供商獲得一個項目,項目需要顯示屏,作為常年合作的顯示屏伙伴當然有優先資格了,這就擴大了企業獲得項目的途徑,也間接提高了企業的整體競爭力。

   跨領域融合是LED顯示行業一個重要的發展方向,以LED顯示屏為核心打造一個貫通項目設計到后期維護、運營的產業集群,顯示屏廠商普遍地不以賣顯示屏為主要盈利手段。如行業中深入到體育領域的某公司,經營戶外傳媒的某光電公司,都是以顯示屏為橋頭堡進行經營范圍的拓展的。顯示屏不僅是顯示的窗口,同時也是行業跨領域融合的窗口。在跨領域融合中,顯示屏雖然在實現顯示效果中無可取代,但是在利潤上,同樣是僅占了一小部分。


   顯示屏是舞臺舞美的重要組成部分,甚至是處于核心地位,但其在整個項目中其利潤占比也在縮小。顯示屏的舞臺項目從之前的提供顯示屏,到后來的提供一整套顯示解決方案,再到如今的包括舞臺表現等內容的發展中,顯示屏已經從企業的核心轉變成部分核心。舞臺劇創作、燈光音響、顯示效果都成為企業考慮經營的部分。某東創始人曾說,一根甘蔗中的一節是很短的,而且你不可能全部占完,要吃得更多,你就不能只盯著一節。跨領域融合吃得更多,能吃的也更多。


   從歷史看到現狀,LED顯示屏行業不知不覺中實現了升級,并且升級的規模和方向越來越明確。一個以LED顯示屏為核心,輻射介入各種配套設施的新格局越來越明顯。產業的集成化不局限與顯示屏本身,而是開始向項目集成化邁進,向設計、施工、顯示、維護以及相關項目環節、配套設施高度集成邁進。其中設計是行業當前升級的主要方向,企業間的競爭也將多體現在這個領域,整體方案設計、跨領域融合也將在這個環節實現。


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